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Casas y pisos en venta o alquiler, se recomienda el Home Staging

7 noviembre, 2013 2 Comentarios

Se trata de una técnica que aporta buenos resultados en el momento de vender una vivienda, muy necesaria pues, en estos momentos de crisis en que las ventas han bajado considerablemente. Hace que la vivienda sea más atractiva al  cliente cautivando su atención de forma rápida.

El home staging es una técnica de marketing aplicada a la venta de viviendas. Busca optimizar el estado y la presentación de la vivienda antes de sacarla a mercado, para facilitar su comercialización:

*optimización de la iluminación de espacios,* modernizar el ambiente o la decoración , *si hay muebles rotos repararlos, *resolver problemas de olores, *amueblar espacios que estén vacíos o  quitar muebles en zonas muy recargadas para que los espacios de circulación sean amplios.

Siguiendo estas breves indicaciones al preparar un inmueble antes de su venta obtendremos un cambio muy positivo en la presentación de la vivienda, lo que permite vender/alquilar más rápidamente, y en general con más beneficio para el propietario.

Cómo repercute en la comercialización, un buen home staging  ?

*las fotos serán más atractivas, *   aumentan las visitas comerciales hacia la vivienda  * la primera impresión de los posibles compradores será mejor * facilita la operación de venta o alquiler * reduce la intención a negociar el  precio  por parte del  comprador *reduce el tiempo de comercialización de la vivienda, generando ahorro de costes al propietario * incrementa el precio de venta.

Además de usarse el Home Staging  por los propietarios individuales que venden su vivienda de segunda mano, también las utilizan las promotoras  y constructoras inmobiliarias creando pisos pilotos de un edificio o promoción de obra nueva, facilitando de esta forma, la venta del resto de los pisos y casas

Esta técnica apareció en Estados Unidos en los ’70’s  como innnovación en diseño interior dentro del marketing experiencial, extendiéndose luego por Europa y España

Con estos cambios, cómo se presenta la vivienda al cliente?:

-Con ambientes neutros.

Eliminando los detalles de gusto personal del propietario.

-Creando más luminosidad en las distintas estancias.

-Favoreciendo que las fotos sean óptimas para comercializar la vivienda en internet.

El objetivo es puramente comercial y por lo tanto no se trata de otra forma de decoración , ya que el resultado buscado es neutro, prescindiendo de gustos personales. Se utiliza tanto en viviendas vacías como decoradas, en pisos grandes o pequeños.

Trata de suplir la falta de imaginación que en muchos casos puedan tener los clientes, cuando van a visitar una vivienda, lo que les impide llegar a ver su verdadero potencial. En algunos casos, parejas jóvenes a acuden a ver un piso con decoración antigua y lo asocian con la “casa de los abuelos ” …. sin entender que con unas reformas el  aspecto de la vivenda cambia por completo !!.