Posts etiquetados con crisis inmobiliaria

(I) VENTA DE VIVIENDA EN ESPAÑA, 2011

13 junio, 2011 No hay comentarios

La desaceleración del mercado inmobiliario ha sido mayor de lo esperado.

mercado-inmobiliario

La noticia es un fuerte descenso, hasta un 30%, en la venta de vivienda desde comienzos de este año. Tomando los datos del INE  y del Ministerio de Fomento, este desplome en la venta de viviendas se concreta hasta este mes de abril, rozando los mínimos en los cinco últimos años.

Los motivos son  de sobras conocidos : Entre otros están *la crisis  financiera actual ( restricciones crediticias que ha impuesto la banca. Este empeoramiento paulatino de las condiciones financieras no solo afecta al comprador del inmueble, también afecta al promotor inmobiliario, al crédito a las empresas y a la concesión de créditos personales…. limitando el acceso a  liquidez.  *El fin de las deducciones por compra de vivienda habitual para rentas superiores a los 24.000€: Ello hizo que el Colegio de Registradores hablase del aumento de las ventas registradas. Pero esto sólo fue resultado del efecto llamada que animó las ventas de pisos en los últimos meses del 2010 por el fin de las mencionadas deducciones. Esto ha supesto la cara y la cruz de la esta medida fiscal. Las deducciones se suprimieron el 31.12 2010, de forma parcial, pero muchas de las operaciones que se cerraron antes de fin de año, se inscribieron  en el registro durante los meses de Enero y Febrero, dando lugar a lo que prensa llamó un repunte….  pero era solo un oasis en medio del desierto.

1- El descenso más acusado se da en vivienda de obra nueva, frente a la segunda mano.

2- En cuanto a Comunidades Autónomas: La que más vendió fue Andalucía, seguida de Murcia, Cataluña y Madrid.

3- Parece ser que hay un ligero incremento de un 3.4% de compra realizada por extranjeros residentes en España frente al primer trimestre del 2010.

Todo ello es una muestra del deterioro que ha sufrido el sector, como consecuencia de la crisis económica. Desde el inicio de la crisis inmobiliaria, cuando empezaron a bajar las ventas, el sector que se vió más afectado fue el de la segunda residencia, pero luego también lo estuvo la primera residencia …. y  como parece que nos habiamos  olvidado que la construcción en España, ha sido un motor de nuestra economía durante bastante tiempo…. desde el Ministerio de Fomomento, que también gestiona vivienda, en estos últimos días se ha entendido que hay que ayudar a que este sector remonte y colgándose un cartel de Api organizó un road show  por Europa para intentar vender inmobiliario Español…..

vender-en-crisis1

Las ferias inmobiliarias de 2009 en España: SIMA Madrid y Barcelona Meeting Point

19 junio, 2009 3 Comentarios

Actualmente, estas ferias inmobiliarias pretenden reactivar el sector, pero lo que ya se considera un logro en si mismo es que se realice la feria en un momento tan crítico para el sector inmobiliario.

Los tipología de comprador que ha habido hasta el inicio de la crisis era:

  • El que buscaba una casa y tenía un poder adquisitivo suficiente.
  • El que tenía pocos recursos económicos y, para comprar debía endeudarse demasiado.
  • El especulador, que creía que el boom inmobiliario duraría para siempre.

La crisis ha supuesto un cambio en el tipo de cliente inmobiliario, ya que los grandes especuladores han desaparecido y también los clientes con pocos recursos económicos. Por supuesto, el comprador sigue siendo la pieza más importante en la operación, pero contando que ahora queda reducido al segmento de los clientes que:

  • Compran una vivienda más grande.
  • Son inversores que compran un piso para alquilarlo después.
  • Compran un piso tirado de precio y lo vuelven a revender en un plazo corto de tiempo, ganando un cierto margen. 

A diferencia de la feria inmobiliaria “Low Cost”, donde el cliente va en busca de “chollos” (aunque puede que no existan), en estas ferias inmobiliarias el cliente busca oportunidades.

Como curiosidades de la feria inmobiliaria SIMA Madrid 2009, que se celebró el pasado mes de mayo, se puede destacar:

  • Ausencia de algunas grandes promotoras y un menor espacio de exposición, con respecto a la feria inmobiliaria SIMA de 2008.
  • Una promotora inmobiliaria que regalaba un seguro de desempleo a todos sus clientes.
  • La “subhasta perfecta”: los interesados pujan a la alza y luego a la baja por el producto elegido.
  • “Satisfacción garantizada o le deveolvemos su dinero” (estrategia de El Corte Inglés aplicada al mundo inmobiliario). En este caso, se ofrece una garantía de compra, de modo que si al cabo de unos años el cliente decide que no quiere la casa, se le reembolsarán las cantidades abonadas.
  • Si pasados unos años el valor de tasación de la vivienda ha disminuido, se le compensará la diferencia.
  • Se ha eliminado, con respecto a años anteriores, el “regalo estrella”, los coches, etc.

La feria inmobiliaria Barcelona Meeting Point se celebrará en Barcelona del 27 de octubre al 2 de noviembre. A dirferencia de la SIMA Madrid, donde se busca la venta directamente, en el salón Meeting Point de Barcelona las promotoras buscban hasta ahora, además de la venta, potenciar su imagen de marca. Pero este año tendrán que ir a por la venta directa para reducir el stock.

En las ferias inmobiliarias hay un incremento de la banca, haciendo competencia directa a los propios promotores inmobiliarios. Los bancos se han visto obligados, debido a un importante stock como consecuencia del incremento de impagos, a comercializar de forma directa sus pisos. ¿Cómo lo hacen? Dando financiación privilegiada a los que compran un inmueble de su cartera, además de unas importantes rebajas en los precios, que pueden rondar el 20 – 30% del importe de la vivienda.

……Para los interesados, volveré con más noticias sobre la feria inmobiliaria Barcelona Meeting Point y otras internacionales a partir de Setptiembre……